Stappen Voor Succes: Hoe U Uw Salaris Kunt Onderhandelen

2024 Auteur: Steven Freeman | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 08:19

Roxanne Flores, geboren in Brooklyn, NY, is Vice President, Human Resources & Chief Diversity Officer bij Meredith Corporation, een rol die ze in april 2018 op zich nam toen het bedrijf TIME, Inc. overnam. Roxanne houdt toezicht op alle aspecten van de human resources van het bedrijf wereldwijd, inclusief talentontwikkeling, werknemersbetrokkenheid, arbeidsrelaties en beloning en secundaire arbeidsvoorwaarden.

Als het gaat om salarisonderhandelingen, zullen vrouwen in het algemeen minder vaak om een verhoging vragen. En het wordt ingewikkelder als we in verschillende culturen duiken. Als Hispanics hebben we geleerd om gewoon dankbaar te zijn dat we een baan hebben en dankbaar als we meer krijgen. Mijn vader was portier en ik herinner me dat ik als kind hem met een gebroken arm naar zijn werk zag gaan. Toen ik vroeg waarom, zei ik: 'Waarom niet? Ik heb er nog een. ' Ik bedoel, kom op!

Hoe zit het met het idee om in het kantoor van onze baas te stappen om een welverdiende verhoging of promotie aan te vragen waardoor we ons willen opkrullen in de foetushouding? Geld heeft een slechte reputatie. De manier waarop we over geld denken, wordt geleerd. en we zijn allemaal geprogrammeerd om er anders naar te kijken. Ik herinner me dat ik argumenten en tegenargumenten voorbereidde toen ik mijn vader om ort vroeg, maar het zal je ook serieus tegenhouden in je carrière. Het tijdelijke gevoel van angst bij het vragen is een kleine prijs die u moet betalen om uw volledige verdienvermogen te bereiken.

Maar hoe komen we daar? Laten we beginnen met het ontkrachten van enkele mythen over onderhandelingen:

• Onderhandelingen zijn voor mannen en confronterend
• Er zijn slechts twee resultaten: winnen of verliezen
• Ik moet mezelf van tevoren onderwijzen in de kunst van onderhandelen omdat mijn leeftijdsgenoten beter zijn en veel meer ervaring hebben dan ik

De bovenstaande uitspraken zijn gewoon NIET waar en zijn eigenlijk excuses die we maken om de discussie te vermijden. Pro tip # 1: Ik heb gemerkt dat het nemen van een klinische benadering - mezelf uit de vergelijking verwijderen - me helpt bij de onderhandelingen.

Hieronder volgen enkele manieren om u voor te bereiden:

• Maak een lijst van je prestaties
• Welke aanvullende verantwoordelijkheden heb je op je genomen?
• Welke waarde heb je aan het team toegevoegd? Uw klanten? Uw organisatie?

Bewapen jezelf met informatie:

• Leer wat werknemers in soortgelijke bedrijven en bedrijfstakken verdienen door contact op te nemen met recruiters of uw HR-zakenpartner
• Controleer online sites zoals Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com of www.fairygodboss.com (de Glassdoor voor vrouwen)
• Praat met uw collega's in de branche

Wees klaar voor de discussie:

• Maak notities voor het gesprek en controleer jezelf emotioneel. Weet dat het normaal is om nerveus te zijn voor dit soort vergaderingen
• Oefen je pitch met een vriend of mentor en wees specifiek over je verwachtingen
• Plan het gesprek en vermijd hectische dagen. Pro tip # 2: donderdag lijkt te worden geassocieerd met een ja

Wees niet bang voor het nee!

Feit is dat alle managers binnen een budget werken. Het kan ook zijn dat uw manager helemaal niet verantwoordelijk is voor het budget en mogelijk uw verzoek moet escaleren. Uw afdeling of bedrijf kan om verschillende redenen boven het budget opereren, waardoor het onmogelijk kan zijn om u onmiddellijk een verhoging te geven. Dat is oke, wees gewoon voorbereid met andere opties die misschien geen geld in uw portemonnee betekenen, maar toch kosten voor het bedrijf en investeringen in u vertegenwoordigen. Sommige hiervan kunnen zijn:

• Onderhandelen over extra vakantietijd
• Introductie van het concept van thuiswerken
• Zijn er mogelijkheden voor u om cursussen te volgen of deel te nemen aan bedrijfsprojecten die u zouden helpen uw cirkel en ervaring uit te breiden?

Tijdens dit gesprek is het absoluut noodzakelijk dat u uw professionaliteit te allen tijde behoudt. Je wilt positief blijven, niet opdringerig. Houd er ook persoonlijke / gezinsbehoeften buiten - en vergeet niet te luisteren.

De waarheid is dat hoe meer u onderhandelt, hoe gemakkelijker het wordt. Je hebt dit! Laten we het doen! Tot volgende week.

Ik hoor graag van je. Stuur me een tweet op Twitter @FloresRoxie